苏秦始将连横说秦惠王曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用。南有巫山、黔中之限，东有郩、

函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，

士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”

秦王曰：“寡人闻之，毛羽不丰满者不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦

大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”

翻译：苏秦最早用连横的观念游说秦国的惠王说：“大王的国家，西边有巴、蜀、汉中的富庶而获利，西边有胡地的貉、

代地的马供应用度。南边有巫山、黔中的关隘，东边有郩山、函谷关的坚固。田地肥美，民众殷实富足，战车万辆，奋勇的战士

百万，肥沃的原野几千平方里，储藏积蓄品质高数量多，地形地势便利，这就是所说的天下仓库，天下的帝国啊。凭大王的贤能，

兵多民众，车马充足，兵法训练，可以吞并诸侯，一统天下，做皇帝治理（众生）。请大王稍微用点心，让我谈谈我献上的方法。”

秦国国王说：“我听人说的是，羽毛不丰满的鸟不可以高飞，公文规章不健全的国家不能用刑罚，道德不高尚的君主无法

驱使民众，政令训导不顺畅的国王不能劳烦大臣。今天先生郑重其事地不远千里来到庭上想要指教，请今后再说吧。”

苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿（读音zhuo一声）鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜（读音huan、dou

一声），舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而霸天下。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂（

读音gu三声，车轮的轴心）击驰，言语相结，天下为一。约纵连横，兵革不藏，文士并饬（读音chi四声，巧伪），诸侯乱惑，

万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊。明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战

攻不息；繁称文辞，天下不治；舌敝耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。於是，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜於

战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五霸，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，

迫则杖戟相撞，然後可建大功。是故兵胜於外，义强於内；威立於上，民服於下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元

元（子，动词；元元，百姓。将百姓象儿子一样来治理），臣诸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆惛於教，乱於治，迷於

言，惑於语，沉於辩，溺於辞。以此论之，王固不能行也。”

翻译：苏秦说：“我本来就怀疑大王您不会采纳（我的主张）的。从前神农讨伐补遂国，黄帝讨伐涿鹿国并擒获了蚩尤，

尧讨伐驩兜国，舜讨伐三苗国，禹讨伐共工国，汤讨伐夏朝的桀王，（周）文王讨伐崇国，（周）武王讨伐商朝的纣王，齐桓公

凭战争而称霸天下。由此看来，哪有不发动战争（而能统治天下）的呢？古人互相（交往）奔驰得车轮相撞击，靠言语互相缔结

友好，天下联合在一起。（各国之间）有纵向签约的有横向联盟的，（最后）军队武装不能藏着不用了，文人辩士全都巧言欺骗，

诸侯们迷惑昏乱，所有事端全都被挑起，无法一一调理；法条全部具备，民众（却）大多是虚伪的态度应对；文书政策多而乱，

百姓衣食不足；（国家）上下互相烦愁，民不聊生。冠冕堂皇讲大道理，战争就来得更快；辩论的人们穿着华美的服装高谈阔论，

战火就不息；文书言辞繁复，天下就无法治理好；舌头（吵）破了耳朵（吵）聋了，见不到成功；行动讲义盟约讲诚信，天下却

不相亲。于是，就抛弃文用武了，用丰厚的待遇养敢于赴死的人，缝制盔甲练习军队，让他们在战场上卖力取胜。空呆在那却能

获利，安坐不动却能扩展疆土，就是古代的五帝、三王、五霸，贤明的君主，都希望坐着得到这些，那现实情况是不可能的啊，

所以用战争延续这些的获得。大范围的是两军互相攻杀，近前的是杖跟戢的互相撞击，然后才可能是建立功勋。所以军队在外面

取得胜利，国家内部就能加强礼义；国王的威风就能在上面建立，民众在下面便会服从。如今想吞并天下，凌驾于万乘之国，使

敌国屈服，统治海内（各国），治理百姓，使诸侯臣服，非发动战争不可！当今继嗣王位君主们，（多）忽视了最高的（称霸之）

道，都迷惑在说教中，忙乱在治国中，被言语所迷惑，被话语所蛊惑，沉迷于争辩，沉溺于辞藻。按照这样来说，国王当然不会

（按我的办法）行动啊。”

说秦王书十上而说不行。黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。赢（通‘缧’读音lei二声，绑缚，缠绕）縢（

读音teng二声，裹脚布）履蹻（读音jiao三声，草鞋），负书担囊，形容枯槁，面目黧黑，状有愧色。归至家，妻不下紝，嫂不

为炊，父母不与言。苏秦喟然叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”

乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安

有说人主，不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣！”

翻译：说服秦王的奏疏上交了十次不能得到施行。（他穿的）黑貂皮衣服破旧了，百斤黄金用完了，资费匮乏罄尽，（他才）

离开秦国回家。缠上裹脚布穿上草鞋，背着书挑着行囊，形体瘦弱样貌憔悴，脸色黎黑，表情羞愧。回到家，妻子不离开织机（

迎接他），嫂子不给他做饭，父母不跟他说话。苏秦岿然叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当叔子，父母不把我当儿子，

这全都是秦国的罪行啊。”

便（当）夜找出书，（从）放了几十箱的书中，找到姜太公的《阴符》谋略，伏（案）诵读它，精选出来加以揣摩。读书

想睡觉时，拿锥子自己刺自己的大腿，血流到脚上。（他）说：“哪有说服国王，不能让他们拿出金玉和锦绣（衣服）来的，（

让我）取得公卿宰相的尊位的呢？”过了一年，揣摩明白了，说：“这样一定可以说服当世的君主啦！”

於是乃摩（迫近，接近。这里指到达）燕乌集阙（赵国的宫阙名），见说赵王於华屋之下，抵掌而谈。赵王大悦，封为武

安君，受相印。革车百乘，锦绣千纯（读音tun二声，匹），白璧百双，黄金万镒（读音yi四声，重量单位），以随其後，约纵

散横，以抑强秦。故苏秦相於赵而关（函谷关，通往秦国的要道）不通。

当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，

未折一矢，诸侯相亲，贤於兄弟。夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰：“式（用）於政，不式於勇；式於廊庙（祭祀祖

先的庙，旁边是廊。即指朝廷）之内，不式於四境之外。”当秦之隆，黄金万镒为用，转毂连骑，炫煌於道，山东之国，从风而

服，使赵大重。且夫苏秦特穷巷掘（通‘窟’，即窑洞）门、桑户棬枢（读音quan一声，用木条做门轴，形容居处简陋）之士耳。

伏轼（轼，车前横木。伏轼，凭轼、靠着车前横木，即乘车）撙（读音zun 三声，压抑，约束）衔，横历天下，庭说诸侯之主，

杜左右之口，天下莫之伉（通‘抗’，匹敌，对等）。

将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，侧耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而

谢。苏秦曰：“嫂，何前倨而後卑也？”嫂曰：“以季子（苏秦的字）之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富

贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富厚，盖可忽乎哉！”

翻译：于是就到（赵国的宫殿）燕乌集阙，在华美的房屋下拜见赵王，手把手地交谈。赵王非常高兴，封他为武安君，授

予宰相的（大）印。马车一百辆，锦缎一千匹，白色的碧玉一百双，黄金万两，让他跟随自己身后，和纵向（南北向）的国家盟

约离散（与秦国联盟的）横向（东西向）的国家，来抑制强大的秦国。因此苏秦在赵国当宰相的时候函谷关不能通行（封锁秦国）。

在这样的时候，再大的天下，再多的民众，再威风的王侯，再有权的谋臣，都想听从苏秦的决策。不费一斗粮，没劳烦一

个兵，未让一卒打仗，没弄断一把弓的弦，没折断一支箭，各诸侯国互相亲和，比兄弟还亲。所以贤人在就天下归服，一个能人

得到重用天下就都会听从。所以说：“（工夫）用在政治，不用在勇武；用在朝廷之内，不用在四周的国境之外（征战）。”当

此苏秦风头兴旺的时候，黄金万两供他使用，车马相连，在路上炫耀，华山以东的国，望风臣服，使赵国非常被重视。而苏秦只

不过是个穷巷窑洞、桑田小户简陋门楣中的书生。（如今）勒缰（控马）乘车，横行天下，朝廷上说服各国的国王，使国王的左

右有口无言，天下人没有能与之匹敌的。

（他）准备去说服楚国国王，路过洛阳，（他的）父母听说了，清扫房屋打扫道路，奏乐摆宴，到郊外三十里迎接。妻子

（卑微地）侧着眼睛看他（不敢正视），侧着耳朵听他（教训）；嫂子逶迤而行（小心翼翼）趴伏在地，自己跪下拜了四拜请罪。

苏秦说：“嫂子，怎么以前倨傲这后面卑微了呢？”嫂子说：“凭季子你的官位尊还有金子多。”苏秦说：“啊！贫穷就不被父

母当儿子，富贵就亲戚都畏惧。人生在世上，权势官位和富有，那怎么能够忽视啊！”

感：一个典型的为了自己的飞黄腾达无所顾忌政客形象。真是时势造英雄啊！幸好秦国当时是惠公，要是赢政之类的国王，

那天下就提前大乱的了。而那时秦国又不具备一统中国的实力时便战乱纷起，中华大地不知道要扰乱成什么样子的。这家伙便要

成为祸国殃民的乱臣贼子的。幸甚！幸甚！这样的家伙，虽然能佩六国相印，也实在不值得后来的从政者学习仿效啊！

二○○五年十月廿二～廿五日晚