市之鬻鞭者鬻：读音yù，卖，人问之，其贾宜五十贾：读音gǔ，价，必四五万。复之以五十复：回复，这里指

还价，则伏而笑付：弯腰；以五百，则小怒；五千，则大怒；必以五万而后可。

有富者子，适市买鞭适：到，出五万，持以夸余：向我夸耀。视其首，则拳蹙而不遂拳蹙：卷曲，收缩。遂：

顺遂，舒展；视其握，则蹇仄而不植蹇仄：蹇读音jiǎn。歪斜。植：直；其行水者行水：鞭子的缨，一去一来不相承：

衔接和谐流畅；其节朽墨而无文朽墨：朽败晦暗。文：纹理；掐之灭爪灭：读音mò，说明没有韧性，而不得其所穷：尽；

举之，翲然若挥虚焉翲：飘。

余曰：“子何取于是而不爱五万？”曰：“吾爱其黄而泽，且贾云者……”余乃召僮爚汤以濯之爚汤：爚读音

yuè，火光，这里作动词，烧。汤：热水。濯：读音zhuó，洗，则遬然枯遬：读音sù，收缩，苍然白。向之黄者栀也栀：

读音zhī，栀子树的果实可以做黄色染料，泽者蜡也。富者不悦，然犹持之三年，后出东郊，争道长乐坡下。马相踶：

踢，因大击，鞭折而为五六。马踶不已，坠于地，伤焉。视其内则空空然，其理若粪壤，无所赖者。

今之栀其貌、蜡其言，以求贾技于朝者，当分则善，一误而过其分则喜，当其分则反怒曰：“余曷不至于公卿？”

然而至焉者亦良多矣。居无事，虽过三年不害。当其有事，驱之于陈力之列以御乎物陈力：出力。御：治理，夫以空空

之内，粪壤之理，而责其大击之效，恶有不折其用而获坠伤之患者乎？

翻译：标题：鞭子商人

市场上有个卖鞭子的人，别人问价，他的鞭子只值五十，他必定说四五万。还价五十，就假装笑弯了腰；还五

百，就假装有点恼火；还五千，就假装大怒；必须要以五万的价钱才行。

有个富家子，到市场买鞭子，出五万买了他的鞭子，拿着来向我夸耀。看那鞭子的顶端，卷曲不舒展；看那手

握的地方，歪斜不直；鞭子的缨，前后衔接不和谐流畅；它的节朽败还没有纹理；有指甲掐感觉指甲陷进去，而没有尽

头缺乏韧性的反作用力；举起它，飘飘然如同无物。

我说：“你怎么买这样的鞭子却不可惜那五万啊？”回答说：“我喜欢它的黄色和有光泽，并且卖的人说……”

我便叫童仆烧热水来洗那鞭子，马上就收缩并枯萎，苍然发白。原来的黄色是染的，光泽是上了蜡。富人不高兴，但是

还用它用了三年，后来有一天从东郊出城，在长乐坡下与人争道。马互相踢，于是拼命甩鞭子，鞭子折断成五六节。马

互相踢打不停，掉落在地上，鞭子损毁了。看那鞭子里面是空空如也，它的质地如粪土，无所依赖所以落地即毁。

当今那些伪装自己的外貌、粉饰自己言论，以求在朝廷推销自己的人，适合官员的能耐就还好，一旦错给了职

位超过其能耐就开心，只是适合他们的能耐的官职他们就反而会恼怒地说：“我为什么不能是公卿？”这样而官到公卿

的还真多啊。处在没事的时候，即便过个三年也不会有什么损害。一旦有事，派他们成为出力的一员去治理事物时，就

用那如同以空空如也的能耐，粪土一样的质地，而责成他们实现大力甩鞭的效用，还有不在用的时候被折断而以致于坠

地、损毁的忧患吗？

感：是力所能及的官多呢，还是力有不逮的官多呢？从处理事物的能力的要求来说，老百姓有句话：越大的官

越容易当。

2003年12月6日晚